Análise da concorrência: o que é e como aplicá-la na sua instituição

A análise da concorrência é um processo importante para qualquer empresa que busca permanecer competitiva no mercado. Ela envolve a avaliação das empresas que atuam no mesmo segmento, considerando seus pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças, para que se possa identificar o que pode ser feito para se destacar em meio a elas.

No caso das instituições de ensino superior, a análise da concorrência é fundamental para que essas organizações possam se posicionar de forma estratégica em um mercado cada vez mais complexo e competitivo.

O que é análise da concorrência?

A análise da concorrência é uma técnica de avaliação de mercado que consiste na coleta e análise de informações sobre as empresas que atuam no mesmo setor. Essas informações podem incluir dados sobre a atuação dessas empresas, seus produtos e serviços, preços, pontos de venda, canais de distribuição, entre outros fatores que possam influenciar o seu desempenho.

Com base nessas informações, é possível identificar oportunidades e ameaças no mercado e definir estratégias para se destacar em relação aos concorrentes.

Como aplicá-la no dia a dia? 

A aplicação da análise da concorrência em uma instituição de ensino deve levar em consideração as particularidades desse mercado. O primeiro passo é identificar quem são os concorrentes diretos da organização, ou seja, quais as instituições que atuam na mesma região e oferecem produtos e serviços similares. Em seguida, é importante coletar informações sobre esses locais, incluindo seus pontos fortes e fracos, preços, número de alunos, reputação no mercado, entre outros fatores relevantes.

Com base nessas informações, a IES pode identificar oportunidades e definir estratégias para se destacar em relação aos seus concorrentes. Algumas estratégias comuns incluem a diferenciação de cursos e serviços, a criação de programas de fidelidade para alunos e a adoção de políticas de preços competitivos.

A partir disso, destacamos alguns pontos a serem considerados na hora de analisar a concorrência da sua instituição:

Reputação

A reputação de uma instituição no mercado é um fator importante a ser considerado na análise da concorrência. Uma organização com uma boa reputação pode ter uma vantagem competitiva em relação a outras que não são tão bem vistas pelo público.

Oferta de cursos

A oferta de cursos é um fator importante na escolha dos alunos por uma IES. É importante avaliar quais são os cursos oferecidos pelos concorrentes e se a organização possui cursos diferenciados ou que atendem a demandas específicas do mercado.

Preços

Os preços praticados pela instituição em relação aos seus concorrentes também devem ser avaliados. É importante lembrar que preços mais baixos nem sempre são a melhor estratégia, já que podem indicar uma baixa qualidade dos cursos e serviços oferecidos. Veja mais sobre o nosso módulo de estratégia de preço.

Infraestrutura

A infraestrutura da instituição de ensino, incluindo salas de aula, laboratórios, biblioteca e outros recursos, também é um fator importante a ser considerado na análise da concorrência. Instituições com uma infraestrutura mais moderna e completa podem atrair mais alunos do que aquelas com recursos limitados.

Políticas de inclusão

As políticas de inclusão adotadas também podem ser um diferencial competitivo. Instituições que oferecem programas de bolsas de estudo, descontos para grupos específicos ou outros benefícios para alunos de baixa renda podem atrair um público diversificado e se destacar em relação aos concorrentes.

Conclusão

Como vimos, a análise da concorrência é um processo fundamental para qualquer instituição que visa se destacar em um mercado cada vez mais complexo. Ao avaliar os pontos fortes e fracos dos concorrentes e identificar oportunidades e ameaças, sua organização pode definir estratégias para se diferenciar e conquistar novos alunos.

É importante lembrar que a análise da concorrência deve ser um processo contínuo, já que as condições do mercado podem mudar rapidamente e novos concorrentes podem surgir a qualquer momento. Nesse sentido, o Mercadoedu é uma ferramenta completa que oferece agilidade e praticidade na hora de analisar os dados educacionais, fornecendo insights preciosos para a análise da concorrência e tomada de decisão. Para saber mais, acesse o nosso site, ou se preferir, agende uma demonstração.