Pricing: Analisando a Precificação das IES
Diversas são as premissas para uma boa gestão empresarial, entre elas, a capacidade de planejar e executar um bom planejamento estratégico de marketing condizente com os principais objetivos e valores da empresa.
Nesse sentido, o preço se destaca como um importante pilar que está diretamente relacionado à quantidade de dinheiro que um consumidor está disposto a pagar por um produto ou serviço, e que, consequentemente, representa a receita que uma empresa gera.
O Pricing, ou inteligência de precificação, nada mais é do que a área de uma organização responsável pelo processo de precificação dos produtos ou serviços da mesma, ou ainda, as estratégias de precificação desenvolvidas por ela, que buscam aproximar o valor de uma oferta às expectativas do seu consumidor.
Características que influenciam a estratégia de preços
No mercado de ensino superior, as estratégias de pricing são fundamentais para que uma instituição possa traçar as melhores estratégias diante da oferta de seus cursos e demais produtos e serviços oferecidos. Conforme destacam os autores Rolando Beulke e Dalvio Jose Berto, no livro Precificação – Sinergia do Marketing e das Finanças, há três importantes características que influenciam a estratégia de precificação: características do consumidor, características da concorrência e características da própria organização.
Quanto mais a equipe de Pricing estiver em sintonia, estabelecendo preços lucrativos que levem em consideração estas três características acima citadas, mais preparada a IES estará para responder às mudanças do ambiente competitivo em que ela se encontra e mais sucesso consequentemente terá a oferta de deus produtos.
