Captação de alunos: 6 estratégias essenciais para a sua IES

O mercado de ensino superior está cada vez mais complexo e competitivo, e as instituições de ensino precisam traçar estratégias certeiras para captar mais alunos e se destacar no mercado. Afinal, a captação de novos estudantes é essencial para garantir a sustentabilidade financeira e a continuidade da organização.

No Brasil, há mais de 3 mil instituições de ensino superior, conforme último Censo da Educação Superior, o que significa que a concorrência é alta e as IES precisam se esforçar para se destacar. Além disso, o cenário atual da educação é desafiador, já que a pandemia do coronavírus impactou significativamente o setor, forçando as instituições a se adaptarem rapidamente a novas formas de ensino.

Nesse artigo, falaremos sobre 6 estratégias que podem lhe auxiliar na captação e retenção de alunos, promovendo melhorias para a sua instituição e garantindo a sustentabilidade do negócio. 

Afinal, o que é captação de alunos? 🤔

A captação de alunos nada mais é do que o processo pelo qual as instituições buscam atrair novos estudantes para seus cursos e programas, com o objetivo de aumentar a demanda e a receita da organização, bem como garantir sua sustentabilidade financeira e continuidade. 

Trata-se de um processo complexo e desafiador, que envolve diversas estratégias e técnicas. Dessa maneira, é fundamental estar a par das principais tendências do mercado e das necessidades e desejos dos potenciais alunos, a fim de desenvolver ações eficazes de captação e fidelização.

Pode onde começar? 🔎

Desenvolver um projeto de captação é um desafio constante, afinal, trata-se de um processo complexo, que envolve diversas estratégias e ações, relacionamento e experiência do estudante. Vejamos a seguir, 6 estratégias que podem auxiliá-lo(a) nesse processo:

Faça uma investigação sobre o seu público-alvo

Para captar mais alunos, é importante conhecer a fundo o público-alvo da sua instituição. Para isso, é preciso compreender principalmente as necessidades e expectativas de seus potenciais estudantes, suas preferências em relação a cursos, instituições e formas de aprendizado, além de suas características socioeconômicas e culturais. Para obter essas informações, você pode realizar pesquisas de mercado, entrevistas e grupos de discussão com estudantes atuais e potenciais.

Invista em marketing digital e novas tecnologias

O marketing digital é uma ferramenta poderosa para captação de alunos. A partir disso, você pode utilizar suas plataformas como as redes sociais, e-mail marketing, blogs e outras formas de mídia digital para alcançar mais alunos. O marketing digital permite que você se comunique diretamente com seu público-alvo, apresentando seus diferenciais e esclarecendo dúvidas sobre seus cursos e programas com mais segurança e agilidade. 

Ofereça bolsas de estudo e programas de financiamento 

Oferecer bolsas de estudo e programas de financiamento é uma estratégia eficaz para atrair alunos que podem ter dificuldades financeiras. A sua IES pode oferecer bolsas de estudo baseadas em mérito acadêmico ou situação financeira, por exemplo, além de programas de financiamento com taxas de juros baixas ou zero. Essas iniciativas podem ajudar a tornar o ensino superior mais acessível a um público mais amplo.

Participe de feiras e eventos 

Feiras e eventos de educação são oportunidades valiosas para você se conectar com potenciais alunos. Nelas, é possível apresentar seus cursos e programas, esclarecer dúvidas, oferecer materiais informativos e coletar informações de contato de alunos interessados. Esses eventos também permitem que você conheça melhor o mercado de ensino e se mantenha atualizado sobre as principais tendências do setor.

Faça parcerias com empresas e organizações 

Fazer parcerias com empresas e organizações é uma estratégia eficaz que amplia as possibilidades da sua IES. Você pode oferecer programas de estágio ou de treinamento para os funcionários dessas empresas, além de criar cursos e programas específicos para atender às necessidades dessas organizações. Essas parcerias podem lhe ajudar a expandir sua rede de contatos e a promover a sua marca como um lugar de ensino inovador e conectado com o mercado de trabalho.

Utilize uma plataforma de dados educacionais

Utilizar uma plataforma de dados educacionais pode ser o fator chave para você traçar estratégias mais ajustadas e captar mais alunos. Através dela, você pode analisar dados públicos do mercado e de outras instituições, prevendo possíveis oportunidades e ameaças. Você pode construir relatórios e gerar gráficos com rapidez a partir de importantes indicadores da área, como: perfil do aluno, número de matriculados, número de ingressos, locais de oferta, taxa de evasão, número de instituições, entre outras diversas possibilidades. Conheça mais sobre o Mercadoedu e compreenda todas as suas funcionalidades.

Considerações finais 

Captar mais alunos no mercado de ensino pode ser um desafio constante para as instituições. No entanto, seguindo as estratégias mencionadas neste artigo, você pode aumentar as suas chances de sucesso.

Porém, é importante lembrar que essas estratégias não são soluções mágicas e instantâneas. Cada instituição é única e deve encontrar suas próprias maneiras de se destacar no mercado. O caminho para o sucesso pode ser longo e exigir dedicação e planejamento, mas os resultados positivos, como um aumento na quantidade e na qualidade dos alunos, certamente compensam o esforço.

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